九曲网董事长尉亚波亚洲商港CEO符德坤IDG合伙人高翔 POCO总裁姚鸿 伊果网总裁郭剑武 华人螺丝网CEO王定安 中国招商投资网总经理张新亮 互联中国总裁周明 嘉盈资讯总裁刘翰 记录一生总监陈文杰 淘智网CEO龚兵

  网易科技：今晚是第三十期的南方IT沙龙，也是迈进2008年后的第一期。在沙龙开始之前，请允许我代表南方IT沙龙和网易科技给在座的各位老总和各位来宾问新年好，同时感谢你们对南方IT沙龙一年多来的大力支持。

  2007年刚刚过去，在过去的一年里，南方IT沙龙见证了南方互联网快速成长的一年。南方的网龙和太平洋已经成功在香港上市。反过来看经常参加我们南方IT沙龙的嘉宾，尉总在一年时间内悄悄收购了十几家企业，符总创立了新的B2C平台，而且还几乎杀进了央视的赢在中国的12强。所以说，2007年是南方互联网出现了许多可喜的成绩。

  但我们依旧能够正常的看到南方互联网比起北京、上海甚至杭州等地，还存在许多不足的地方。拿同在今年上市的企业来说，太平洋和网龙，比起阿里巴巴和巨人网络来说，不是一个级别的对手。从整个行业的氛围、融资规模与影响力来说，南方互联网也显得稍处于劣势。总的来说，在不少人心里有这么一个感觉，就是南方的互联网过去的几年开始慢慢落后了。

  今天我们借这个机会，邀请到各位老总过来一起探索南方互联网的新机遇，接下来我们请各位老总花大概三分钟的时间，总结一下南方互联网在过去的几年，发生的一些变化，我们到底有没有落后，到底在啥地方落后了？接下来我们探索南方互联网还有哪些新的机遇？

  今晚我们还有特意邀请了两位嘉宾主持，一位是著名的IT评论员徽剑；另外一位是八界网的总经理张立波；这两位嘉宾作为我们今天晚上的嘉宾主持，待会儿跟大家进行一个深入的沟通。

  符德坤：刚去了CCTV闹了一会儿，闹得很好玩，我相信很多人都看过了。我认为南方人比较务实、低调，但是从务实和低调的氛围里面，也体现了暴发户的性质，也就是假装清高、假装富有、假装博学，导致跟外界的沟通非常封闭。我算是另类，很喜欢闹，不管什么场合都去闹一趟，前几天闹了中国互联网大会，也被我闹得一塌糊涂。后来来南方IT沙龙也闹了一回。觉得《赢在中国》看了一下，发现广告非特别值钱，然后也跑去闹了一会，打到36强已经把规则都打乱了，什么都被闹过来了。所以深圳的声音在《赢在中国》比较强烈，就是我们深圳团队的声音，南方团队吧，应该说比较强烈一点。

  这一年感觉我们之间相互的刺激和伤害比较少，觉得南方人觉得自身有五百万、六百万或者说一千万就很满意了，不愿意去接触更多的人。也许身边的人都没有他有钱，也许身边的创业者都比他有钱，所以导致南方的商人，我们之间的沟通和交流，总是在一层蒙蒙胧胧的沙里面去交流，就是说我看到这一个人为什么像蒙娜丽莎那样，惟妙惟肖，不敢亲近。

  我们从深圳赶过来是很麻烦了的，来的意义在哪里？这种氛围需要大家去制造。哪怕我们交流的时候，观点碰撞激烈一点不要紧，相互伤害，相互刺激一下。人一旦不刺激的话，干IT的人挺麻烦，只要有1%的希望，你有99%的理由都说服不了他改变。你觉得你不行，你赚得少一点就会伤心，就会感觉自己是不是错了，于是就会改变。

  我发现了南方的CEO、创业者，需要改变自身的观点的时候，是需要相互的刺激、切磋，甚至就是打击才能让我们去改变，否则很难。因为拿到钱每个人都装贵族，每次过来的时候都凌波微步就来了，说话的时候都装得很清高。相对北方、上海来说，我们确实有差异，我经常去那些闹他们的协会。

  我从《赢得在中国》回来的后，应该跟大家伙儿一起来分享一下道理，互联网这个破东西，我在《赢得在中国》的现场已经说了，它是带着鲜花的沼泽地，看上去很美丽，如果你光学会游泳，那是死定的，因为他是沼泽，你游不走，你必须要学会把手。所以我认为，在很多程度上，我们学会改变、还要学会坚持，最重要的是学会放弃，而不是学会坚持。用互联网的概念、技术，更新换代都太快了。如果按传统的经验、概念坚持到底，不改变的话，就死得很难看。

  从我在北方交流的情况去看，我觉得南方的人应该更加坦诚一点，我们原来开会就很多人，现在慢慢的就少下来了，一些谋求发展的CEO还是想过来玩一玩。深圳这边现在做得很好，我们深圳的协会都会有紧密联系，相互之间也会有娱乐。我就说这些，希望以后我们也可以进行资源整合。谢谢！

  尉亚波：我简单的说一下我对南北互联网的看法，我对这个互联网行业了解不是很深，但是对于南北方的差别，这些也是现成的，我们的确有差距。

  从宏观来看，自古以来都是北方比南方有大局观，从互联网的角度来讲，开始的时候我们都是轰轰烈烈的，有小的公司从事互联网。过了几年之后，北方明显占了优势，这跟南北的性格相关的。我们南方人是有奋斗精神，有打破旧规矩的精神，所以闹革命往往都是从南方开始。可是胜利果实被北方抢走了，例子很多，包括洪秀全、孙中山，其实都是闹革命，到最后都是北方把这个山头占了，把总统给当了。

  我认为北方人有一种互相交流的胸怀，我们南方都是埋头苦干，北方人他们的资源共享得到了充分的发挥，这是北方有优势的最终的原因。从今年开始，互联网进入了一个半成熟期。

  我刚才漏了一点，还有一个就是政府资源或者是政治资源，因为北京毕竟是政治中心所在地，所以他有很多资源，在刚开始的时候，他们掌握的比较好，挖掘的也比较充分，他们充分的利用了这种优势。现在进入成熟期以后，我认为只要我们南方能发挥我们实干的精神，这种创新的精神，我们肯定是可以再创辉煌的。

  我觉得互联网概念要有共享的精神，目前的资源共享，一种是网络和传统之间的资源共享，另外一种就是我们互联网横向的资源共享。我们南方现在缺少这几个精神的话，如果再把它发觉出来，南方还是占有优势的。如果从单兵作战来讲，我对深圳比较了解，比如说华为、中兴等等公司，都是在短时间内成为互联网最大的公司。互联网一定需要资源整合。

  因为互联网有几个特点，从好处来讲有两高一低，有一个高的传播性，有一个高的容量性，也就是内容、容量是无限制的；有一个低的优势，就是低成本。同时它也有一个缺点，也是两高一低，在我们内部互联网的两高一低，制约了我们很多，它的不好之处就是高的竞争性，一个是高的投资。大家别认为互联网的投资不多，其实互联网投资很多。低就是低的成功率，我们互联网的成功率比传统行业低很多。最大的特性就是资源共享。这是我自己的看法，我在深圳做了几年以后，就觉得我们一定要要把每个方面的资源整合起来，因此我自己的公司就整合了内部的资源，包括传统软件。像管家婆、金山毒霸等等，这些都是跟传统的东西的整合。

  从资源共享方面来讲，我们现在有很多的网络公司，因此，我们应该有一个组织，所以我们就成立了互联网协会，其实今天的很多都是我们协会内部的成员。大家都有这样的想法，只是没有人来组织这个事情。如果大家都团结起来，在座的各位是广州也好、深圳也好甚至中山、佛山等等，如果我们整个团结在一起，把我们的资源都贡献出来，我相信会事半功倍的。我相信我们跟北方的差距也会逐渐的缩减。关于南北方的差距我就谈这些。谢谢大家！

  郭剑武：今天是第一次参加南方IT沙龙，刚刚说到南北方的差异，因为前几天我都参加了北京的互联网大会，那时候我确实有一种感觉，为什么大部分的企业都是北京和上海的，为什么深圳或者说的南方的就很少很突出的企业，那时候就有一些想法，何时能够搞一个互联网大会，或者集散地也好，我们南方真正做出南方的互联网的力量出来。

  我是伊果网的，我们做电子商务的，在其它方面我了解不太深。但是从电子商务来说，我个人倒是觉得南北方的差异，在北京、上海都好，他们信息的集散地，无论从信息还是大的公司也好，他们一般都是往那边走，这一块是他们的资源，跟我们南方是不一样的，南方相对来说比较松散。这次深圳互联网协会成立是非常好的，我们也力争做全国互联网大会，我觉得是非常好的，南边也把互联网这个火烧起来，我觉得非常好。

  在电子商务这一块，南方有这么多的中小企业，我认为这个是完全支撑了我们在互联网这一块，怎么把传统行业跟互联网行业结合起来。在资源这一块，我觉得有先天的资源，关键看大家怎么具体来做。我个人还是认为有希望的，南方做起来还是有希望的。包括我们对国外的沟通渠道也好，奋斗精神也好，思维模式也好，我感觉还是有希望做起来的。

  我认为南方与北方的互联网，如果要说差异，我认为并不是太大，我觉得南方的资源、政府机关等等，我们这些资源相对差一些。但是，我们南方是属于中国的前方，改革开放也是从南方开始的，互联网的革命的开始也是从南方开始。但是，现在南方的互联网存在一种困境，就是说在座商人之中，大的公司已上去了。可以总结三个阶段，一个就是高知名度的上市公司；第二个阶段，能挣钱的网络公司。第三个阶段就是属于生存的阶段的公司。

  我们的互联网行业，实际上也是国家的生产力、文化的互动，包括信息化各方面的重要窗口。作为南方互联网行业来说，我觉得我们大概是经过了三年，大家相互的各方面激烈的竞争、洗牌，现在已经初步形成了三个阶段。在此，我就希望我们南方的互联网行业，能够团结一致，特别2008奥运年这个好年头，希望我们大家能够在一起，主要是把南方互联网的资源，强烈的整合了，整合完以后，相互的互动，把我们互联网的发展推向更高的阶段。

  同时也希望，我们南方互联网跟北方互联网来比较，并没什么差异。主要就是我们要团结，资源要共享。希望在2008年，在座在各个网络公司的老总，可以相互的沟通、交流，把我们大家可以整合的资源整合。在生存中求发展，在危机中，其实我们的危机也是我们的机遇，可以去创新。同时希望南方的互联网行业，得到更好的发展。我就说到这里，谢谢大家！

  陈文杰：今天也是第一次参加南方IT沙龙，也很高兴认识大家！自己在运营记录一生当中，也接触了北方和南方的差距，我认为最主要是我们做事的时候，没有从头到尾的规划，我们想到的是置业，现在这个好的项目我们运营，然后会投资很多很多的资金，没有考虑到运营过程中会出现的问题。我认为从整个行业来看，我觉得我们在整合我们产品好的项目，除了刚才各位老总谈到的团结以外，接下来最重要还要考虑到企业在运营过程中，所有资源的整合，还有长期发展的规划。

  王定安：我是华人螺丝网的经理，我叫王定安，很高兴能够今天认识大家。我是做B2B行业网站的，对互联网的了解比较浅。因我们的团队，主要是把经济放在，利用互联网这个工具，去做行业资源整合，把我们公司成为行业产业链中，一个必不可少的部分。我们没把自己定位成网络公司，但是我们是用互联网和媒体的手段在做。

  我觉得南北方的人没有差距只有差别，如果说网络公司的差别，就是人的差别。通过一个很简单的例子，我上个月出差去北京，看到了北京互联网世界的编辑，一个是他们的总编。我去了以后，北京人怎么那么开放，什么都可以跟别人讲，他不难得知的东西什么都跟别人讲，第一次见我就好像跟好朋友见面一样，这个在南方就很难感受得到，看我们脸上的表情也是这样的，像我脸上的表情，跟他们也有很大的差别，我很难做得到，我第一次见这么陌生的人，我就要跟它进行很深入的沟通。

  我也是南方人，我觉得在我的个性里面就有一些东西，真的很障碍我们公司、团队，实际上就我们公司而言，虽然注册的地方有南北方，但是我们的用户、市场、客户，根本就没有南北方的差别，可能在座的很多在全国都有分公司，所以制约我们的就是思想、思维。如果我们大家去沟通、交流，注重一些全局观，不怕把自己不好的地方曝露给别人看，这样的话，我们就有机会去改变。我们南方互联网的人，能够实际做到互补的话，我相信每一个公司都会很好。北方人的个性就是爽朗、善于沟通、不拘小节，有时候我说某一个不好，他给我的反馈，可能就是说，他真的记得，我在跟北方打交道的时候，他们真的不会在乎，我觉得在个性上面区别很多，这个就是障碍我们每一个人。就我们自己、团队而言，我们重点都是说要求内部去突破，然后再去改变，之后再去经营自己的公司。所以我觉得南北方的差别，我认为就是人的差别。谢谢！

  张新亮：大家晚上好！我们企业主要是以资本搭建了一个资源配对的系统平台，大家聊到互联网的发展，我对互联网的了解不太深，但是我对资本运作这一块，因为我们做了12年，互联网的发展多跟资本方进行实际的投入，来一些线下的对接。在我们公司，就有69000多个资本数据库，希望把这些资源拿出来跟大家共享，达到一个互利共赢的目的。我就讲到这里，谢谢！

  周明：首先要感谢网易科技给我一个机会，认识你们这些优秀的朋友以及成功人士，感谢！今天主要的话题就是南北的差异，从我个人来讲，我2007年就卖掉了五个公司，跟尉总的做法不一样，他并购了十几家公司。我个人觉得，我了解南北方的差异，如果从宏观来讲，跟政府有决定性的关系。

  从2000年中国互联网的第一笔风险投资珠穆朗玛开始，它的目标主要就在中关村，大家回过头来看看深圳、南方的互联网，其实我们上市的企业，可以数得清楚。但是，在中关村是非常多的，在中关村认识这么多朋友，其实氛围的确是不一样的，人确实有差别，他们的激情和热情，对我们来讲都是非常好学习的机会。

  这次我去上海，上海科技局的一些朋友，据我所知，广东在整个南方来讲占了一个重要的经济领域。在整个广东省的文化产业，包括动漫、互联网，政府的扶持只相当于上海市的1/3，后来我也问了深圳科技局的副局长，他告诉我们，在深圳、广东我们没这么大的力度来扶持互联网公司，以及文化产业的企业，是因为我们的定位是国际化，我们的优点不在于政府的扶持，因为我们都可以经得起风雨，也是这句话激励我们。今天我代表深圳互联网协会来参与这个南方IT沙龙，也是第一次参加南方IT沙龙，希望以后有更多的机会，我会跟大家一起来分享，谢谢大家！

  网易科技：谢谢各位嘉宾的精彩分享，大家也说到了南北方的差异。虽然我们南北存在很大的差异，但是我们大家可以感受到，我们南方在电子商务、无线以及在互联网和传统行业结合的领域，都有很多创新的项目在浮现。我们更重要的问题是探讨南方互联网的机遇会在啥地方？接下来的时间交给两位嘉宾主持，跟在座的各位嘉宾做一个深入的交流。

  张立波：谢谢网易科技邀请我做主持人，很谢谢。其实我两年前在广州的时候，就曾发起过关于南方互联网的讨论，当时白云山也做一个三百多人的聚会，当时就总结了几个要点，我觉得非常简明扼要的。两年过后还在讨论这样的一个问题，我个人的观点，我认为就南方来讲，我认为更多的是气氛不如北方，但是我觉得互联网项目这一块，我们的发展空间，在未来应该是超过北方的。我们能看到在座的各位已经小有成就了，比如说最近兴起的一些网络公司，比如说迅雷、我乐网等等其它的网络公司都是广州、深圳这边的，我认为更多的是气氛的问题。

  今天在座的几位老总在这里，我希望可以通过网易科技这样的平台，能够向北京叫一下板。第一个问题我想问一下符总，因为你在《赢在中国》，我也看了你的视频，你讲作为B2C的老大，马云悄悄告诉他，他们也再做。我就希望借这个机会，今天符总能够叫板马云，怎么叫板？我们也可以在未来多少年，在广州、深圳，在南方看到一个超越掏宝B2C的一个知名的顶级的互联网企业？

  符德坤：我在做每一件事情之前，我就要想好达到什么样的目的。如果大家不健忘的话，我在上次次参加南方IT沙龙的时候我说过了，我能赢你，现在就赢了。我们现在看到一个，因为B2C的项目我们计划了很多年了，到现在应该有六七年了，当时为原来的公司设计的项目平台，后来公司发展的方向不对，跟我不在一条线，这一个项目就被我压下来，当时我是叫一起购物的，一下子设想了十年，我就就想十年之内没有人能够超越我对电子商务的理解。

  《赢在中国》当中，也是因我是代表互联网参加当中，可能是3—5个项目当中最优秀的一个。有人问，如果马云也做这个事情，你怎么办？很多人想到电子商务，说电子商务是不是就盖过去了，其实电子商务是一种新的商业循环链。B2B等于什么，B2B等于高交会、广交会；C2C等于什么？C2C等于菜市场；B2C等于什么？等于商业街，商业街上面各种各样的专卖店、各种各样的购物体系。当时我的回答很简单，像B2B这种电子商务，其实是一种信息需求。所谓的信息需求，就是资讯平台，资讯平台很容易囊括。就像新浪做新闻，网易做游戏。各种各样的资讯平台，可以用各种各样的特点把它囊括掉。像B2B里面有阿里巴巴、慧聪，其有现在的中国资源网，环球网等等这些，很容易出现一支独大，那个先做了就能做到很强大。

  C2C相对来说，大家可能觉得它已经购物了，商店已经卖东西了，但是记住了，它也是一个资讯汇聚的平台，无非很多商家在上面，我在这里开了店，C2C就出了一个大海报，这里卖东西了，来看吧，看完了，他在哪一个店铺，然后就过去了，说白了，还是资讯汇聚平台。

  真正的互联网发展到现在，简单的说一下，互联网的初期阶段是独网阶段，别人跟我说没关系。到了第二个阶段就是玩网阶段，玩网的阶段阶段就是玩游戏、玩新闻、玩博客、玩照片等都具有了。

  现在正好就是我们马上面临的第三波互联网创业的机遇。我做的这个B2C跟我原来的规划是不一致，我当时做的是软件系统，现在的B2C我急着推出来的原因是，我们在第几期的时候，已经讨论过关于B2C的问题。当时我已经感觉到了这个闸要开了，马上就要往前扑了，我当时就自己投了200万，先把B2C的项目架起来。刚才在线下，他们问我你的项目有什么特点和优势，我说我的项目没什么特点，也没什么优势。我跟我们的有些老总也聊到这一个话题，现在的电子商务，不是说你有什么绝对的门槛，或者怎么样开一个店，你怎么开我也怎么看。我相信在2008年半年之后，B2C的电子商务领域，马上就会变成一片红海，那就要看在里面的游泳人是不是蓝色的人。也就是凭人，凭人的经营策略。

  我在《赢在中国》的回答，又扯回来，扯到B2C为什么马云做了，我还要做，有消息称是有人提前揭露了马云的布局，结果马云发了一个通告说淘宝也进军B2C。我不管他怎么样，因为在电子商务里面只这一项，涉及到服务和应用，商品的直接买卖。也就是说B2C的需求是客户对商品的需要，而不是对资讯或者说对信息的需求。因此B2C是不可能有任何一个人可以把它一掌就盖掉的，盖不掉，除非他花很多钱把我并购了，要不然马云做什么，你能做多大我也能做多大。别看他现在有一千亿，也别看他有淘宝巨大的人流量。为什么呢？就像我们有了沃尔玛、家乐福，家乐福、沃尔玛里面还是卖电器、电视，为什么还要有国美呢？有了国美，二、三级城市的还有电器专卖店。就说白了，电子商务商品的需求有个性化、有独立人群，有他自己的东西。我也希望各位在自己已经创业的网站上面，创业的项目里面，除了广告、软件服务里面，除了炒烂的以后，还能增加一些适合消费群体的商务服务，马上就会来临，到2008年决定是行的。

  我提前出来的时候，实际上对我们公司的经营力量是有大的分散，但没办法，如果我不赶这一班车的话，我还是要在夹缝里面求生存，因为我没有很好的方法到平等的起跑线，跟马云这些电子商务的老大们。一起去竞争，其它领域我没机会了，只有在B2C领域，我们还有一个。

  未来的栖息地，我估计没有直接的竞争，但是有了一批，就是说我们说的叫板，不是说天下不只有马云一个人懂电子商务，我们在回答的时候跟全国的观众都说了。我们当中栖息地就会用自己很独特的经营模式，我现在的人流量、注册量都非常充裕了。在未来的一年里面，栖息地将成为一个非常庞大的购物中心，上面的广告家都能看到了，身边已经拿了网易前台美眉大赛的台历，就是上生产线抢购。

  我们又来回顾一下B2C的特点，它是一个新的商业循环链，过去的买卖中心是搬箱子的商业循环，现在我们把它用B2C的模式简单化，就是压缩了中间广告、物流，重复的物流，重复的利润成本，增加了成本。简单来说，你买一个包，其实包的成本是很低的，在花都的狮岭镇，70元一个包包，第一批发要赚20元，那就是100元，加上物流成本10元，加上税收3元，那就是已经是113元了。113元到了终端店的时候，加上包装、加上广告一下子是变成200多。一个包包才70多元，但是通过电子商务就能轻松实现，一个包包只赚20元钱，这20元还包含了税和利润，这是传统商无法做得到。我说了马云做B2C，我也要做，而且肯定要比他做得好，就这么简单。

  张立波：谢谢符总的回答。我还有一个问题，北京有很多WEB2.0的网站，其实是拿到风险投资的。比如说宝宝树，很多网站甚至是刚起到一个平台，就拿到很好的风险投资，它是做亲子做这一块的，尉总的记录一生，也是做了这种家庭用户群体的WEB2.0的网站。我想问尉总一个问题，我刚才提到北京有这样的网站，很多都拿到风险投资。尉总有这么好的基础，有这么多的经验，在这样的一个过程中也接受了不少风险投资，这样的一个问题大家都探讨了，为什么北方能拿到风险投资，南方互联网的拿不到风险投资呢？这样的一个问题请尉总回答一下？

  另外，尉总在这一个模式里面，也是谈到叫板的问题，将来怎么在南方或者深圳，这种模式趋势是可见的，尉总的记录一生，用什么方式去获得更长久的发展呢？目标是如何的？

  尉亚波：谢谢你问这样的一个问题。我到每一个地方很多人都问同样的问题，我仔细的思考了一下，实际上我做记录一生，严格意义上来讲，跟普通的宝宝树或者其它的亲子网站，有一个本质上的区别。首先记录一生并不是亲子网站，记录一生顾名思义，我们把一生的东西记录下来，我们强调的是家庭的概念，不是非常类似的，其实这个并不是我们记录一生的主要特点。

  我想跟大家伙儿一起来分享的是这么一种思想，互联网不要单纯把它当成一种东西，他是只是一种方式或者一种工具，来实现我们既定的目标。怎么实现这个目标？到目前为止，我有一个系统思维，一定要资源共享，并且一定要传统跟互联网结合。因为我觉得互联网已逝去是纯粹的信息传播。话说回来，例如宝宝树，或者是其它的亲子网站也好，大部分都是做追求量，是所谓的人气，比如说一个宝贝的照片、日记，这些都是文化的东西。

  从这个趋势来讲，没有说实际的电子商务，我觉得目前这个趋势是很难养活网站的，因为现在的资讯太发达了，靠软性的东西很难维持。我认为在未来四、五年，不管做什么网站，大部分都要考虑传统和电子商务结合。

  记录一生目前为止大部分都是做线下做的比较多，当然我们现在也整合了很多，传统的东西进去这个是长远的打算，因为我觉得一个同质化的东西，例如宝宝树，我认为我们大家可以立刻来做这么一个宝宝树，跟它是一模一样的，这就存在一个最低层的竞争，你拉人气我也拉人气，我认为这个东西是无序的竞争。如果宝宝树现在没有什么Q宝贝、宝贝妈妈、妈妈宝贝等等，据我所知，没有一家能赚钱的，凭我自己的判断，在未来的两、三年，还是赚不了钱的。唯一在这里做红孩子的，实际上他做的并不是互联网，而是做电子商务，也是利用互联网的工具来做电子商务，所以他就能赚钱。但是真正像现在的Q宝贝、宝贝妈妈、妈妈宝贝等这些，都没有赚钱。宝宝树也宣称，在两三年之内不会考虑赚钱的，为什么不会考虑呢？是因为还考虑不到，或者是还不会考，就是考虑不会赚钱，也就是难找到盈利模式，你不跟传统的电子商务，或者跟线下结合一起来赚钱。

  记录一生现在已经有了十多种盈利模式，我们我上次接受网易采访的时候就已经说了，现在全国做了央视宝宝竞选大赛，我们在深圳做了小天使纪念活动，我们在长沙做了大学生校园恋歌，包括我们现在跟深圳晚报合作的奥运社区行，包括我们在2008年马上要启动，这个也是准备合作做一个全国大学生的大赛，这些东西都是网上可以实现的，实际上也是线下的工作，当然我们也会引入电子商务。我要强调的一点，如果没有长远的打算，我们都是非常同质化的，我们都想不到我们怎么赚钱。

  记录一生说一个概念，就是F2F，从项目的角度来讲，我们把它理解成，实际上F2F就是等于B2B+B2C+C2C，也就是它不单纯是记录的网站。大家有机会看一下我们在1月15日会推出最新版，这个最新版可能会在各个方面，不能说是目前最先进的，但是也是非常非常前卫的。我们就把现在所谓的电子商务，我们成立B2C、B2B、C2C，我们全部把它加进来，甚至他们提出来就是B2T团购我们都会加入的。这样的话，我们就会加入非常多的盈利模式。因为记录一生原则上是文化产品，文化产品相对来讲是比较难赚钱的。我们要长久的搞下去，必须要找到赚钱的模式，让它来安全健康的走下去。

  张立波：刚才第一个问题就是你对风险投资的看法是怎么样的？因为你已经接触过风险投资，因为你本身也是做投资人，那么你怎么看待南北差异化？

  尉亚波：我首先强调一下，比如说IDG，或者说深圳招商都找记录人生谈过，只是条件条件谈不融，我们也没有答应他们的投资，这个就是看你运营的目的。运营记录一生，我并不是要用资本先套这个概念，再来寻求第二轮投资，再来进行第三轮投资，这样来进行资本的滚动。风险投资的线%都是失败的。我个人的来讲，我不需要这个风投过来，对我们的项目进行太多的指手划脚，因为一个大项目的话，从你的构思到你的实现，需要很长的时间，并且在这个时间过程中，还有新的元素加入，我们一下子描述的清楚，我们要按照自己的方式去做。而风投一进来，就是为了很快的增值，或者是脱手，它需要你很快的非常规的来壮大，然后上市，然后脱身。如果操作不好，失败的机率就很大。我们需要跟风险投资人有非常好的契合点，大家的理念要一致。

  大家对风投都比较感兴趣，其实我们现在又成立了一家九曲管理投资有限公司，主要也是做一些小的投资，就是做天使的。只要说是投资，最终的目的都是为了赚钱，你要拿到钱，不管它是五千万，还是五个亿，都是老板的钱，这个老板有大有小，他要把钱放到合适的位置，所以风险投资，他们的确也是疯子，他们是非常非常积极的，我们把我们的内部面貌搞好，我想风险投资直接就会找上门来。

  张立波：今年以来，有一个趋势和方向，电子商务概念是越来越火了，前面几位嘉宾符总和尉总都有谈到，符总是直接的电子商务，我这个商品的平台，我就是买东西的。尉总的是先通过产品的方式，把这些人聚集起来，然后再推出各种各样电子商务的产品。还有两外两位嘉宾，一个就是伊果网的郭总也是做电子商务，他是做俄罗斯的生意，另外投资网龚总（同音）也是是做电子商务的，他做的是威客。

  我想听一下他们的电子商务的模式是怎么样的？现在处于什么样的阶段？另外一个问题就是说，五年之后，你们认为你们在互联网市场里面，发挥一个什么样的作用，形成一个什么样的规模，甚至说还在深圳还是跑到北京去了。谢谢！

  郭剑武：关于电子商务我感谢网易给这个机会，我确实想好好的说一下电子商务。我们以前是做传统行业的，其实我们做商人接近做了20多年，当初接触电子商务的时候觉得很奇怪，像以前的阿里巴巴都叫电子商务，其实在真正商人的角度来讲，不叫商务。它只叫信息库、图书馆或者黄页。站在商人的角度来说，它其实就是一个黄页，就是一个信息库来的，并不能代表商务。

  商务何谓商务？就是交易，何为交易，交易就要现金流、物流，我认为作为一个商人来说，我最需要就是这样的一个东西。所以为什么我们从传统行业投资再进入一个国际化与服务的提供商，为什么这么定位？商人要什么？卖家要的是定单，买家就是要好的产品，我把钱花出去了，要把钱拿到手；卖家就是我把东西卖出去了，我要把钱拿到手。这是非常简单、朴素的东西。如果我叫电子商务，我必须参与到交易里面去。这是第一。

  第二，如果你纯粹做贸易的话，你的价值就体现不出来了，我怎么保持在整个过程当中，有我的价值，或者在同行当中有我的壁垒，像我们现在，总体来说，我们在整个经营商业模式上，我们整个设置上有几点，第一就是在线上和线下，也就是说我除了在所谓的产品互联网的公司库，在我们看来很传统的信息上，我们是有线上的。但是我们同时提供线下，我们大概有十几年的国际贸易经验，我们手上有一大批的买家，或者我在东欧市场，有一大批国际的买家，而且我已经渗入到国外，国外做生意不一特别是我们做东欧市场，它完全是靠老板与老板的社会关系来的，你像这样根深蒂固的。你中国人纯粹做生意，很难做进去，所以说我们首先应该线上加线下。现在的所谓电子商务，就是提供黄页。

  另外，我们就专注于某一个市场，国内的叫行业的垂直网站，昨天我们刚开完董事会，我们伊果网在未来，会在中国打造地区性的垂直商业网站，我成为这一块的领导者。不同的市场，阿里巴巴做全国的市场，都要有个性的。一个产品要适合于全球不同的市场，其实是很难做到的，做过销售就都明白，做过销售就不会这么做了，所以我就专注于一个东欧市场。这是第二个。

  而我配合国内的市场，国内几个市场，是带有取代中东市场的趋势，很多很多你可以看到，比如说广告会及一半以上是苏联人，但是苏联有一个问题，就是语言，俄语是小语种。我们公司也招进两个在俄国留学回来了，他们在那里呆了五年，但是其实俄语也说不好。其次说明什么问题呢？中国人这么好的市场想进去，但是不容易。我现在的数据库都是俄文的，俄国人90%都不懂英文的，在这种情况下，就形成了一种壁垒，为什么阿里巴巴没法做俄文市场，其实是不容易的，这就有一个壁垒起来。

  第三、我怎么做呢？全部是本地化经营，何谓本地化经营，我们在国外的厂家大概有100多人，中国人这么去推的话，很难做到。不可能让国外的买家接受你，首先文化上了差异，信任度上的差异差异，所以我们在这一块来说，我们有我们的优势，我们在国外都有我们分公司。我们的分公司乌克兰、欧盟、俄罗斯、我们在分公司这一块，都是跟战略合作者做尝试，准备做一些IPO。这一块我主要做出来的壁垒。第一真正打造一个成功的商人俱乐部，真正是商家需要的电子商务平台，我们对电子商务的理解是这么理解的。再加上在中国的互联网还没有进口平台，我就推一个进口平台。这样做下去，我觉得伊果网站真正叫电子商务，我参与了交易里面去，体现了自己的价值。

  刚才符总说的话，你将来在电子商务的话，不可能说一支独大，你也做不出来。包括刚才说的B2C也好，或者什么也好，我们不排除会参与B2C，在欧盟整个国家里面，所有不同的国家做，一个东西只需要4元钱，所有的东西都非常的便宜，而且货到付款，我们现在也在做，大概三月份的时候我们做的B2C也会上台，我相信没有人来做，而且也没有条件、资源来做。我们在B2C这块，我觉得我们B2C的平台要参与到交易里面去，才可以体现我们的价值。目前网站提到的行业垂直搜索，这是一种概念性的东西，没有实质性的东西，你的判断标准就是有问题了，真正商家要什么不知道，这个东西也同时酝酿在南方。我觉得在电子商务这一块，都是一个契机，你要参与到里面体现一个价值，真正了解商家要什么，这是我对电子商务的理解。谢谢！

  龚兵：大家好！非常感谢给我这个机会，我先自我介绍一下，我叫龚兵来自深圳的，我现在是淘智网创始人和总经理。我做了七年的传统产业，我对互联网的看法跟大家不太一样，首先讲一下对互联网的理解，在座各位谈互联网的时候有一种意识认为，互联网有三种属性，第一就是媒介属性，我们经常讲，网络是一个媒介，更多的提供资讯信息给我们，不管是新浪、网易、大的门户网站也好，他们有新的沟通方式，是电视、广播传统的沟通方式之外的新的一种方式。这种属性有很大市场的机会，目前是70%—80%，一讲互联网的运营模式也好，讲互联网的经营方式都好，首先先吸引注意力，然后得到眼球，之后再卖广告，这就是互联网的第一种属性。

  第二种属性是渠道属性，尤其刚才谈的电子商务，在座的有做螺丝网以及各种电子商务，这个其实是发挥的互联网的渠道属性，跟我们的传统销售之外，还多了一块网上消费的一块，这是互联网出现之前没有的新模式，这就变成了一种蓝海，这种典型的运作方式，就是网上的推广，包括网上线上的推广，以前只能在一个固定的范围之内销售，有了互联网我们可以走向全世界。这是营销里面基本配置概念，我们的渠道通过互联网这种工具，它会无限的扩大，触角无限的延伸，更多的声音就会发生，这是互联网的第二个属性。

  第三种互联网本身的产品属性，互联网本身就是商品，这在互联网里面就没有，比如说我们香港，产品本身就是互联网一个产品，包括腾讯和迅雷也好，它们本身卖的就是产品，他在卖的过程当中也有自己的特性和特色，当然我们讲的互联网的媒介属性、渠道属性、产品属性以后，我们能面对现实的一点，就是产业分工是一种客观现实，北京就是媒介中心，上海就是金融中心，珠三角这带就是制造中心，在媒介方面有先天的弱势，这是不可避免的现象，我们跟北京、上海的竞争就是处于劣势，我们更多的沟通和反思也好，也未必能解决这个问题，那弱势是不是没有机会呢？我们机会更多在南方人的务实、朴素的精神方面，我们前面几位发言都是做传统产业过来做互联网，这块我认为这也是一个方向。

  刚才讲到淘智网这一块，南方这块更多的机会在哪里，确实是电子商务，这是共同的线C我们的符总马上要做了，淘智网这个新进小公司我们的机会在哪里，大家都做是实物，我没法跟大家竞争，我做新的蓝海就做虚拟社会交易，也就是我们讲的威客，威客在互联网是智慧交易的人，我现在是以淘宝的模式去做威客，因为淘宝的模式在C2C卖我们的咨询，幻灯片也好，设计包装也好等等，这一块是我们经营的模式。至于三到五年以后是否能存在和发现，我不敢想，但是我想我们的蓝海我们会去努力，可能成功，也可以失败，但是我不会放弃，这也是我们南方人的创业精神，这是我想跟大家分享的，谢谢！a

  张立波：谢谢！我们的问题里面也提到电子商务和风险投资。我最近看了一些关于投资的新闻，比如说IT界也开始投资餐饮、桑拿，我想问一下IDG的合伙人高翔，第一个就是IDG未来对互联网的投入有什么重点和关注点？高翔在广州深圳都摸索这么多年了，对网站都是非常熟悉，我想请你总结一下南方互联网过去的一个总结？另外就是你对南方互联网的发展趋势跟大家做一个交流。谢谢！

  第一个方面从中国的风险投资来讲，跟美国的风险投资是有蛮大的区别的，美国的风险投资与传统的消费是相当成熟的行业，对于一些小公司，或者是一些新兴的公司来讲，机会比较少。在中国很多市场都不成熟，很多领域，包括服装、餐饮都没有形成品牌一些大公司。可能除了国外过来品牌，还有一些本土在二、三线城市卖得很好的品牌。未来五年，这些公司会有很好提升机会，在大城市有各种各样的方式，这个是我们关注产生行业的第一个原因，在中国的消费是品牌形成的过程。我们会关注有可能成为国内品牌的公司。

  第二个方面，跟互联网结合来讲，网龄都是2—4年的时间，刚开始上，不可能天天在网上，顶多也就是玩玩游戏，看看新闻。虽然网龄越来越大，对网络的依赖性越来越高，互联网就不再是一个工具或者是信息的平台，更多是跟各行各业的结合，互联网跟每一个行业的结合，都会产生很多赚钱的机会。包括刚才有人讲东欧、俄罗斯，威客，这些都是赚钱的机会。

  互联网跟每一个行业结合，都会改变这些行业运行的方式，整个产业链会因为互联网提供的这么一个平台也好，空间时间上的节约也好，都会产生很多赚钱的机会。

  对我们来说，我们也会去关注，特别是会有可能带来产业链变化很大的机会。赚钱的机会很多，但是我不可能每一个都很关注，我们可能更多的希望有一些更大的变革的东西出来。基于这两个原因，我们会对传统领域更加关注。我们也不会把眼光就锁住在互联网，我们重点还是会放在传统这方面，刚才他们讲了南方人比较务实，特别在传统的领域有很多的人才，我想在这几年会出很多好的公司。谢谢大家！

  高翔：这个可能跟环境有关，其实风险投资在整个社会经济里头是很少的部分，并不是说南方只有30%人拿到风险投资，在北方就占70%拿到风险投资，就说南方不如北方，不是这样，还有很多别的指标，可能死的公司北方也占70%，南方只有30%，那可能赚钱的公司南方有70%，北方30%，所以我们不能这么片面通过风险投资来看这些不同。

  对于风险投资来讲还是比较偏向于快速成长的公司，在两、三年这些成长的公司，这些增长的公司，一定需要有很多创新的地方，而不是说简单的赚钱那么简单，确实在北方，不管是人才、整体市场环境来讲，大家可能更喜欢看起来比较大，实际上操作起来比较困难的东西。实际这里头有很多做大的机会，南方人就看眼前，你就要放弃的可能就是更大的创新机会。我想差别在这些地方。

  张立波：今天我观察了一下，我们今天邀请的各位，算了一下80%都是以电子商务为主的，电子商务我最近也在研究这个模式，我们认为现在电子商务有两个专业模式，一个是群电子商务的平台，比如说阿里巴巴，还有一种就是上一次网易科技在这里关于广州妈妈的，关于社区模式的平台，通过社区或者其他的方式去集聚用户，形成一个消费的讨论社区，然后在消费他们的产品，我这里有一个问题想问一下POCO的姚鸿，你们一开始是社区的模式，现在看到了很多美食、旅游IT数码产品的社区等等，想问一下姚总是不是未来也要进军电子商务这一块？另外就是谈一谈POCO今年未来的规划？

  姚鸿：其实这个话题是讲南北差异，我玩互联网很久了，我觉得北方最重要就是人才，我们POCO里面的人很少是讲广州话的，北京确实人才资源比较强，他们对一些经济和文化看法跟南方人是有很多不协调的地方。南方跟北方叫板，我觉得没什么好叫的，像一些51的网站，我们做社区最近从去年开始已经做博客，然后到现在大家看艾瑞咨询第一，51是第二。

  南北之间的差异就在这里出现，因为在北方说话的机会多，像这种聚会的都比广州多，像电脑的打字机会很多了，电脑打字快传播的速度都快。很多人认为北方的传播好，其实我认为南方也很多网站其实不错只不过在市场推广方面比较低调，南方人不如北方人，在市场推广方面如果有改进一下，再加上南方人的一些实干，或者是一些特点，完全是可以跟北方叫板的。

  最后，我认为POCO在2008年会向北方人学习，会学习他们的推广和宣传，像以前的南派足球那样，不断的引进前锋和后卫，我们会引进北方的优秀人才，南北结合，让企业公司更加丰满。

  刚刚主持人问的问题，是我们还没有做到，但是是我们接下来要去做的。我们公司真的是很小，但是这个小小的东西，都能够把它做得很有乐趣，现在我们公司做得再大也不会大到符总和与尉总这么大，我们做不了这么大，但是我们价值会很大，我们是把中国行业很重要的一块，我们是作为一种使命，很有责任去做我们的公司，互联网是我们的手段。这个是我们要做的事情，谢谢！

  张立波：最后请今天的嘉宾总结一下，你们认为在南方具体到在广州和深圳，你们认为下一个机会和模式是什么？第二个就是你们3-5年之后会有一个什么样的规模？

  符德坤：我做的时候，是我六年前进互联网的梦想，对电子商务这一块非常冥思苦想，研究这个东西，最终总结出来了2008年是是网络各个方面，包括软件的应用、电子商务的应用，个人的应用、公司的应用会全面的展开，我在琢磨电子商务的时候，觉得有一个很大的壁垒，那种壁垒是什么壁垒呢？就是传统的网络做不成电子商务，纯网络传统的人也做不成电子商务，要在两者之间涉猎的人，不管是什么商务，都是商务，但是商务都要涉及到人，是人做商务，所以我认为互联网会慢慢进入到，你分不清楚是互联网公司，还是传统的行业。就是以人的参与度以及跟各个行业的接触都会产生巨大的容量。

  1月18日就开始正式营业，上面的卖东西都是从生产线上刚刚拿出来的，对大家是一个新的消费模式，我会提供实用的产品让你去采购，采购的价格就低得很离奇，比专卖店里面省掉70%，如果在专卖店里面是100元，在我们那里就只卖30块钱，如果大品牌的商品，像国美苏宁买的电器，我们会找一些合作品牌的厂商来完成，它会比最大的销售商，低大概700—1500之间，每件商品，比如卖一个电视机，我只可能赚50元就可以了，包括电视机、钻石、戒指，全部都是我们都能保证质量，第二就是保证你从这里面买到货，是直接从生产厂家发到你们家的。这个过程就是电子商务。未来两年之内，我的会员完全是收费的，你比较要交30块钱才成为我们的会员，才能在上面购物。现在将近是7000个会员，我们在测试期就做到这一点，未来的一年，我们做到将近7—10万个会员。因为我现在有一条非常庞大的扩展面，就是线年展开与各位有网站资源，在自己创业项目上面有人脉资源的互联网公司展开很亲密的合作，把你们的IT转化为我们的顾客，我跟很多人都建立好了关系，我们公司会在三年之后成为互联网消费主流的购物中心，应该会在5年左右上市，现在过来的洽谈的资本都谈得挺不错的，大概有三家左右。有私人的有风险投资机构，他们问我在未来五年做成什么样子？我说大概有35万会员，这应该是我们三年之后可以考虑的，然后就可以把我们公司打造非常成强大的购物中心，希望每一个人都能够上我们网站买东西。

  第一点就是强调电子商务，在未来几年，任何一个行业都是互联网跟传统相结合，因为互联网是一个工具，这个工具就是刚才说到，有两大一小的好处和缺点，但是的的确确好处，就是我们所有的方式中不可取代的，电子商务一定会进入到每一个行业，建议现在不管是做互联网也好、传统的都好，我们就想尽办法把这两个结合起来，这是未来的趋势。

  第二点就是资源整合，如果我们现在搞互联网，资源整合是非常非常重要的。我举一个例子来说明，比如说现在我们的记录一生，它是比较大的系统。我们现在跟协会内部都很多企业都有很大的关系，比如说在座的刘总，我们很跟短信平台、短信日记、短信片也好，我们也跟八界网有广告方面的合作，我们跟宣传页里面那边，也有线上广告的合作，跟尉总有视频方面的合作等等很多，如果我们把大家的资源、优势都调动起来，我们就非常强大了。如果所有的资源都自己来整，我想是非常非常困难的。

  一个是资源整合，一个是电子商务跟互联网的结合，我觉得将来可能会是一个根本就绕不开的问题。大家认为记录一生是一个文化产品，其实不是的，记录一生是关于家庭方面的传统产品，我们已经都马上要搬到网上去，我们会签深圳唯一一家的红酒总代理，我们会签家庭的用品，我们记录人生是唯一的一个或者两个的总代理。还有一个互联网的整合，每一个人会面临这个危机，因为互联网涉及的物流很少，所以大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这种现象是普遍存在的，我们要想着我们自身的能力，我们能否坚持下去，我们独立做下去，还是选择更强大的公司合作，以谋求更大的发展。我觉得是一种强势，我们来合作、整合，其实不是恶意的收购，我们都是你情我愿的，我们为了共同的方向，我们把共同的资源整合起来。我们从公司角度，把相似的公司整合了十多家。在软件方面，我们整合了金山毒霸、管家婆、等等，互联网是一个工具，要把线下真正整合起来，只有这样才有真正的立足之地，谢谢大家！

  我觉得南方的互联网企业可以探索出一条路出来，我相信有一些企业可以走出来，就是传统行业如何跟互联网企业相结合，这是很好的路来的。

  我们的伊果网的目标，还是专注于东欧市场的电子商务平台，我们把自己的使命，把我们任务做好把我们的企业的目标，我在未来的三到五年，打造国际成功商人的俱乐部。

  我说一下我们嘉盈资讯最新推出的一个及时通信产品，大家可以想到MSN、QQ等等，这些都是及时通讯的产品都是服务于人个，而我们的新及时通讯产品则是服务于企业，是企业于客户通过网站互动的通讯产品，这跟QQ、MSN有很大的区别，QQ必须要双方得安装QQ，而且要双方都有QQ号才可以做到，而我们产品让企业网站的浏览者不用通过安装任何软件及插件达到及时文字交流及语音交流，从而把企业网站的浏览量变成客户量把客户量变成销售量，提高企业的业绩及客服服务。

  到了2006年底，传统企业又发现了让客户看了网站打电话联系的的方式非常被动，而且也不知在网络推广中具体是那一家带来的意向客户较多，效果更好，推方的费用日益的增加，成本加重，不能完全把意向客户给全面掌握到，只有客户打电话到我企业，我才就知道这个是从百度、那个是从雅虎过来的，这是我真正的客户。

  我们现在推出“企客商务通”完全解决了企业在网站管理方面、网站营销的问题，企业只要这个产品以后，不管网站的意向客户从那个地区在浏览你的网站，你马上可以发现这个客户从哪里过来，马上可以通过软件在你网站浏览的意向客户发出对话请求，到到及时交流不会让客户跑掉，把以前被动的局面转成主动的联系客户，提高推广的效果，同时软件有一系列的数据分析，这样可以节约企业在产品策划中执行中的成本。假如你在网站上有多少访客，跟你在网站上直接沟通过的有多少，软件可以看得到，我具体的有一个统计，100多人从搜索引擎到你的网站过来，可能有90个人跑了掉，剩下10个人可能会打电话给你，如果用了“企客通”后你完成掌握住网站的浏览客户在，效果是你可能直接能与90个客户沟通上达成意向。假如没有我们这款产品，企业做了前面两项，那么就等于说，你开了展示厅，也做了宣传，但是你的展示厅里只是给人看，没有接待客户的客服人员，只能被动的让客户找你，有了这款产品不但节约了企业的成本，这样就可以提供企业的竞争能力。

  我们互联网行业，根本的出发点还是服务，服务于传统行业服务于个人，如何提高互联网对传统企业的服务和个人的服务是我们必须要考虑到的，这样我们才有更多的赢利点和发展空间。我们嘉盈资讯2008年已经制定好了向全国拓展的战略计划，同时希望在座的公司老总，如果有合作意向方面的话，我们也可以谈一下。谢谢！

  张立波：我现在把话筒交给著名评论家徽剑来点评一下，看看有什么精彩的点评。

  徽剑：我刚才听了几位嘉宾讲了这么讲，几位嘉宾都认为南方的互联网是比较务实，或者是比较低调的，这个是我是很不认同的，因为务实和低调之间没有任何的关系，北方的朋友，比如说阿里巴巴一样，你能说马云很高调吗，你能说马云不够务实吗？南方的互联网拿的投资比较少，我跟北方风险投资的朋友来聊过这个话题，他当时就说了一句话，当时让我深思了很久，他说一句话：你南方互联网做得好，我都不知道你们南方互联网有什么好。南方互联网都是喜欢比较低调的做事，在这种情况下，就出现一个问题，没有人问你的情况，你知道你自己好，其他的人都不知道你，你让他怎么给你投资。

  假如说你的项目是一个好的项目，你是一个美女的话，你不应该躲在家里，而是应该穿得漂亮的衣服，走到人多的地方。在这种情况下，你不要老是抱怨这种环境，南北的区域本来地理环境没有办法改变的。

  北京是作为中国的首都，上海是经济中心，这是广州跟深圳无法比的条件。在这种情况下，我觉得南方的互联网，应该更多的学会在保证务实的前提下，更应该高调的站出来，如果你不站起来的时候，大多数人都不知道你。包括在座的几位嘉宾，我在互联网观察的比较久，很遗憾的是来的嘉宾起码有一半左右，我是不太了解的，大家应该思想这样的一个问题，环境是客观存在的，如果在这种客观存在的环境下，稍微发挥自己的主观能动性。

  去年12月份我看了一个电视剧，上面说了一个台词很有意思“当你没有成名之前，你在追钱，当你一旦成名之后是钱在追你”。这个问题是很多南方互联网要想到的，包括你自己应该站起来，形成一种话语权的力量，才有有可能获得更多的机会。当然你如果话语权的时候，你就务实、低调可能会做得很好。但是你的机会比别人少，要知道一点，应该要了解这一个道理，并不是你的产品好坏就决定了销售的占有率的高低，或者说市场的高低，而是谁能够高调、占有强势、影响的地位的时候，谁才能够夺得第一。比如说脑白金卖这样的产品简直可以说是垃圾，但是这个产品还能够卖到第一位。

  所以我希望南方的互联网，要面对一个现实，因为互联网是一个讲究眼球的环节，说白了就是需要眼前的环境，你光要眼球是不行，但是你没有眼球是绝对不行。南方的互联网人士不要老是说环境怎么样。我举一个例子，就拿我自己来，我去年还曾经拿了一个方案去找高翔他们，他们说看一下项目，今年11月份的时候，我用了差不多一年的时间，我跟IT界北京合伙人聊天的时候，我说我现在根本不想理你们了，他说为什么，我说现在找的是美女，不是恐龙，大家别老是说低调和务实，只有站出来你才有机会。